吸引投资人要知己知彼
 导读:李明把天使投资做成一种机构行为,“我们独创了华夏雷火电竞官方app下载模式,就是天使投资+孵化器,并通过创新大赛征集项目。”身为投资者,要接触大量创业者递交的商业计划书,李明站在投资方的角度为创业者“支招”,如何获得资金的青睐。
   李明称,商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要
在河南创立首家天使投资机构,并开创“天使投资+孵化器+创新大赛”的创投模式。
   累计投资企业30余家,被业界称为“河南天使投资第一人”。
   他是国内著名创业导师、天使投资人、华夏雷火电竞官方app下载企业集团董事局主席李明。
   本周六,“梦粉”将有机会与这位“天使”面对面,听取对于项目、商业计划书的建议和点评。
创业
   抓住每个行业的“黄金期”
   李明是周口扶沟人,从传统创业者到天使投资人,他的创业经历代表了众多具备前瞻眼光创业者的典型路径。
   1985年毕业后,他被分到河南省化工厅;1992年,他辞掉工作,去一家民营消防设备企业,担任工程部经理。离开有编制、旱涝保收的政府机关,李明凭借自己过硬的技术实力,很快在消防行业站稳脚跟。大学里学到的专业知识,在工作中也派上了大用场,“消防行业当时是新兴行业,很多员工都是半路出家,而我能看懂进口设备的使用说明,知道如何使用。”
1996年,他辞职创办了自己的消防工程公司。7年后,他在郑州消防工程市场做到前三名,实现每年上千万元的工程量。李明说,自己当年走的正是“先就业再创业”的路子,“如果没有打工时的历练,直接去创业,失败的概率是很大的。”
   “企业做大后,日常施工、监理占用了大量的精力。”李明也发现,几年高速发展之后,消防行业遇到了瓶颈,他开始有意识地积累人脉、收集信息、进入不同的圈子。2003年,他果断转行,进入房地产业。
转型
   创立天使投资机构
   当年,李明赶上了房地产业发展的黄金期。
高速发展之下,李明意识到房地产业的拐点即将到来;在2008年金融危机爆发前,他把大部分资金从房地产业转出,公司转向资本运作和投资初创企业。
   “我们对企业做了一个大的调整,专注于天使投资。”
   李明随后创立河南华夏雷火电竞官方app下载创业投资发展有限公司,专注于高科技项目对接孵化,业务涵盖信托、银行、基金管理等诸多领域。
   “如果你专注做一件事,有可能成为教授、专家,但不一定能成为企业家。”李明说,创业者的眼光不能仅关注自己的一亩三分地,还要放眼整个社会,只要是自己有可能涉足的行业,都可以提前准备,择机进入。李明把天使投资做成一种机构行为,“我们独创了华夏雷火电竞官方app下载模式,就是天使投资+孵化器,并通过创新大赛征集项目。”
   “投资机构不光给他钱,还帮他注册公司,帮他配备生产团队、管理团队、营销团队,把所有正常公司需要的都给他配备好。然后根据他自身条件,如果他具备管理才能就做管理,不具备的话就给他配备管理人员,把公司按正常企业的形式发展运作起来,这就是华夏雷火电竞官方app下载模式。”他说:“经过证明,这种模式是成功的,这也是我们这几年的一个收获。”
支招
   寻找风投前,先找到项目的亮点
   身为投资者,要接触大量创业者递交的商业计划书,李明站在投资方的角度为创业者“支招”,如何获得资金的青睐。“想要吸引投资人,首先要知己知彼,了解你所投递计划的投资机构的倾向,论证一下自己的项目是不是对方所青睐的。”
   在寻找风投之前先找到项目的亮点以及需要风投帮助的地方,获得风投的概率会大大增加。“例如我们投资的重点,跟河南的区域性也有关系,因为天使投资毕竟是本土化,更便于管理,而且对当地的经济发展有推动作用。我们在选项目时基本会关注三个方面:一是精细化工,二是新材料,三是生物制药。当然还有其他的一些高科技项目,比如节能环保方面的。”李明介绍。
   另外,创业者要会“讲故事”。
   讲故事,其实就是把自己的商业计划清晰地描述出来,突出创新点.“除了高科技、节能环保项目之外,目前我们也关注新的商业模式,比如最近接触的一个烘焙项目,这个年轻人就是采用一种新模式经营西点蛋糕。他在向我们寻求建议时,我们发现他的思路很好,于是有意合作,帮他迅速发展。”在投资方看来,商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要,如果你对自己的项目信心满满,完全不用觉得投资机构“门槛高”,勇于交流,也许机会就在其中。“你完全可以找一个投资人当老师,把你的创业疑问提出来,他们会立足专业角度帮你解决问题。”
建议
   选择合适的投资人
   创业者如何撰写商业计划书,李明建议,首先要选择合适的投资人,要考察投资人的投资倾向,比如他们专门投资高科技项目,或有潜力上市的企业,创业者要事先了解投资人重点关注的领域与自己的项目是否契合。
   其次,使用风投指定的模板。在风投网站上一般都有商业计划书模板供下载,使用默认模板是最好的,因为不同的投资公司在考察项目时会有所侧重。
   最后,投资人最关心的还是项目的前景和潜力。“高科技产业要重点讲述产品的技术优势、销售市场和前景,而商业模式创新型项目,则首先要讲清楚原有商业模式的弊端,阐述新模式的创新点,对发展前景做出畅想。”
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